26岁，他回乡创业，一个巧妙的想法，让他不仅一天卖出88万元的销售额，还在当地一举成名。“他们全家都是网红呀，这个是众所周知的”，“很出名的，在我们寻乌很有名”。然而，一场天灾，他被迫转型，接连的失败面前，他咬牙前行，巧找销路，与妻子携手，打造农产品销售红人。赶紧跟着小编的步伐，一起去看看江西赣州的林瑞平，如何玩转农业新领域，一年卖出3700多万元的吧！

江西省赣州市寻乌县是林瑞平的老家，在柑橘届必须拥有姓名的赣南脐橙，就是产自这里。时至今日，寻乌县的老百姓们，家家户户，房前屋后还都种着脐橙树，剥开一个赣南脐橙，皮薄肉厚，香甜多汁，这一抹水汪汪的清甜，总能吸引来自全国各地的经销商，在脐橙熟了的季节，齐聚寻乌县。

过去，林瑞平家也有20多亩脐橙，2007年11月，林瑞平从打工的深圳回老家帮父母卖脐橙，“市场行情不行，价格下降，只能等着老板上门收购，还要讨价还价，三两元一斤都卖不到。”面对现实，他难以接受。

林瑞平21岁就开始在深圳打工，市场上赣南脐橙6、7元才能买到一斤，在他看来，田间地头，怎么也得卖到2、3元一斤，可是地头脐橙价，却经常被收购商压的1元钱都没有，那一年，帮父母卖掉橙子，林瑞平在深圳闯世界的想法改变了，他决定回老家，帮着父母卖脐橙！

为了不让中间商压差价，林瑞平开始拉着脐橙去寻乌县周边的水果店销售，他挨家挨户找门店，只要是要他橙子的经销商，他都答应可以先发货后付款。很快，林瑞平就攻下了寻乌县周边的水果市场，因为跨过了经销商这一环，每斤脐橙至少可以多卖5角钱，有时一斤甚至能多卖1元多钱，随着供应量的不断增大，林瑞平开始收购当地一些不方便出去卖脐橙人家的脐橙，然后帮助他们把水果卖出去。

2013年，微信的流行，让林瑞平抓住了新机会，在朋友圈发发图片视频，就有不少亲朋好友找他买脐橙，价格还比批发到市场，每斤高出三毛钱，这一下，林瑞平开始留意积累零售客户。

2015年底，他忽然萌生了一个想法，这个想法不仅让他一天之内卖出了88万元脐橙，也让这个80后小伙，在寻乌县一夜成名。林瑞平想到的办法就是“打包销售”，他让人直接认购脐橙树，挂个牌编个号，在牌上可以写上你想写的话，有时间的人，就会来到现场，亲自挂牌拍照；没时间的人，也可以线上解决，选择自己喜欢的编号挂牌，例如1314号。

不少顾客看中橙子有“心想事成”的寓意，再加上林瑞平又给它们编上了顾客们喜欢的1314、999、666等编号，有心意，数字又好听，销售橙子树瞬间吸引了一批想给亲朋好友送礼物的顾客。

认购一颗橙子树，就相当于认购了脐橙一年的收成，大约100斤脐橙，可以根据客户需要，分10次发货，林瑞平给每棵树定价8888元，因为方式很特别，很受以家庭为单位的客户欢迎，一天就有350名客户下单，一下子认购了1千颗树，销售额一天就超过88万元，忙了两个月，林瑞平才把所有客户的脐橙都寄了出去，因为这次活动，很多客户都成了回头客，复购率达到百分之六七十。

正当林瑞平高兴时，一场意想不到的灾难，席卷了整个寻乌县。

12月份正是脐橙丰收的季节，树上还挂着很多成熟的脐橙，可走近一看，却发现这些脐橙也颜色有点不一样。原来因为黄龙病的来临，赣州许多地方的脐橙都很半青不黄，看上去像没成熟一样。

黄龙病被老百姓称为柑橘类果树的绝症，感染上黄龙病，果树虽然会结果，但果皮却是黄绿相间，果肉也非常酸涩，得了黄龙病的果树，只能砍掉。从2015年开始，寻乌县的50万亩脐橙果园，有三分之一都感染了黄龙病。

在这场对寻乌县打击很大的灾难中，林瑞平家也没能幸免，两三年间，果树都被砍得差不多了，一家人的主要收入也没了，看着夷为平地的果园，摆在夫妻两面前的路只有一条，重头再来。

为了找到一个新出路，林瑞平四处跑展会，看项目。就在2016年7月的一天，他兴冲冲的回到家，说自己不仅找到了新路子，还是条好路子。为此，他还从银行借来了50万元，准备大干一场，林瑞平看中的，就是一种香味很特别的果子——百香果。

有人说百香果是香蕉味，有人说是南瓜味，一百个人能尝出一百个味道。2016年1月，林瑞平去广西考察时，发现了百香果，吸引他的，正是百香果的价格。当时百香果的市场价能卖到10元到12元1斤，而脐橙的市场价是5元到6元1斤；另外每年9月，百香果就进入了成熟期，每20天成熟1次，1年能摘5~6次果，，1亩地年产量能达到1500斤，按照当时的市场价，1亩百香果销售额能达到15000元，这样一对比，百香果不仅价格高还高产，这对于林瑞平来说，很有诱惑力。

2016年3月，他试验种上了20多亩百香果，还学着广西种植户的方法，买了300斤牛粪，拉回家当底肥。

可没想到，5月的一天，林瑞平一进果园，就看到了这样的一幕，刚刚种下的百香果苗，全部变得枯黄，软趴趴的歪在地上。林瑞平赶紧请老乡来看，老乡这一看，哭笑不得，直言林瑞平连最基本的东西都不懂，还干什么农业。原来林瑞平犯了一个常识性的错误，他把整堆没有经过发酵的果树，直接堆在了果苗根部，不仅如此，为了能让果树长得更好，他还多堆了一些，这样没有经过发酵的肥料，产生了高温，把树苗的根全都烧死了。

第一批百香果苗就这样失败了，林瑞平不舍得放弃，他又借了4000元，重新买了800株果苗。可没想到，这一年，他又遇上了霜冻，百香果再一次全军覆没了。都说做农业起起伏伏很正常，可林瑞平在几年当中，就经历了数次失败，两年间都没有收入，可那时他还是不愿放弃，他坚信，自己能靠百香果能踏出一条新路来。

这一次，林瑞平没有重新再进果苗，他打起了果园里的那些霜冻果子的主意。2016年的那次霜冻，林瑞平果园里的果子基本上都是霜冻果，要么果肉没有成熟是白色的，要么就是空的，在果园里散落了一地。然而就是这些霜冻果，却让林瑞平3个月内赚了18万元。

原来果园里的鸭子特别喜欢吃这些霜冻的百香果，林瑞平一看，立马买了2000只鸭苗，放进果园，并取名“百香果鸭”，3个月后，这些鸭子就卖了18万元，虽然不能弥补霜冻的损失，但总归有了一些收入。

到了2018年，林瑞平的百香果终于成熟可以上市了，而就在那时，一种全新的销售方式——直播带货，吸引了妻子潘秋霞的目光。就是这样的一个尝试，让他们一年的销售额达到了715万元。

2018年9月，正是百香果成熟的季节，潘秋霞在果园里开起了直播，为了吸引人气，增加客户，潘秋霞一年最少开播300次，每次的时间不少于两个小时。

除了开直播，夫妻俩还会拍点小视频放在网上，也经常在网络上发起的挑战，例如“面无表情吃百香果挑战”等。利用这些，夫妻俩的直播间顺利扩大了人流量，为了让这些客户成为忠实客户，夫妻两还经常在直播间搞一些活动，发优惠劵，放秒杀活动等；最热闹的一次直播，他们两个小时就卖出了1000多单百香果。

成功之后，林瑞平在寻乌县开办了合作社，把自己的技术和经验都分享出去，带动全乡一起种植百香果，到2019年，已经有60多户村名村民加入了合作社。

2020年，是林瑞平做农业的第十二个年头，当地的黄龙病趋势也好了很多，林瑞平和妻子商量，想再种一些脐橙，等种出了好脐橙，就用自己的直播和电商平台，再为家乡的农产品助一助力。林瑞平说未来他还要继续寻找更多销售方法，为更多的农户增收。

返乡创业，花式卖水果，不断尝试新方法，让传统农业与互联网碰撞出火花，林瑞平已经在自己的创业道路上越走越远，期待未来的他能给家乡带来更多的新活力！